NYE TILTAG FRA KodaS KOMMERCIELLE AFDELING

Koda tættere på kunder og medlemmer

Kodas strategi er klar: Man vil i øjenhøjde med medlemmer og kunder. I 2011 kom Koda på banen med en række dugfriske tilbud til medlemmerne. Der blev fundet nye indtjeningsområder. Og indtægterne fra internettet steg med 13 mio. kr. i forhold til 2010. Kommerciel direktør Trine Nielsen arbejder hele tiden ihærdigt på at få musikken ud så mange steder som muligt.

”Koda har været nødt til at genopfinde sig selv i de senere år, hvor vi er blevet meget mere problemløsende og samarbejdssøgende,” opsummerer Trine Nielsen, der er direktør i Kodas kommercielle afdeling.

Foreningens fremadrettede og visionære strategi har både resulteret i et fremgangsrigt 2011-regnskab og i en tættere relation til medlemmerne.

”Vi satser på at tilbyde unikke ydelser og services til både medlemmer og kunder – til fælles bedste. Samtidig søger vi hele tiden nye indtægtsområder, og vi vil være med til at slå et slag for kulturel mangfoldighed. Jeg synes, at vi er nået langt med samtlige mål i 2011, hvor vi kan fremvise et meget tilfredsstillende resultat med en stigning i omsætningen på næsten 10 procent midt i et finanskriseår,” siger Trine Nielsen.

Medlemmer i centrum
Hun glæder sig især over den overvældende succes med fremstødet ”Koda tættere på dig”.

”Vi ser os selv som en partner, der involverer sig i at hjælpe vores medlemmer med at skabe de bedste rammer, så de kan leve af deres musik. Derfor inviterer vi nu medlemmerne til at deltage i flere seminarer og til en række møder, vi kalder Kodalounge. Her kan man under hyggelige og uformelle former bidrage med inspiration og gode idéer samtidig med, at man netværker indbyrdes. Vi lytter og omsætter idéerne til en række arrangementer. Det kan fx handle om de nye streaming-tjenester, hvor  musikere kan blive klogere på vilkår og muligheder. Alene til første seminar var der over 100 deltagere, og vi afholder nu fra  2-4 arrangementer om måneden. Vores tættere relation til medlemmerne har betydet, at vi opfangede et ønske om, at de mere fremtrædende medlemmer af Koda kan trække på virksomhedsrådgivning. For at servicere denne gruppe bedst muligt har vi ansat Martin Folmann i en ny stilling. Jeg har hørt flere medlemmer sige, at Koda har forandret sig fra at være en fjern organisation til nu at komme i øjenhøjde i hverdagen. Det er netop målet med ”Koda tættere på dig”,” siger Trine Nielsen.

Appetit på musik
Hendes kommercielle afdeling er også kommet tættere på kunderne i det forgangne år.

”Vi har bl.a. indledt et nært samarbejde med HORESTA. Vi udgiver snart en brochure med tip til, hvordan madoplevelser tilsat de rigtige toner kan komplementere hinanden og skabe ekstra værdi. På den måde søger vi hele tiden nye indtægtsområder, og musik bliver stadig mere populær i markedsføring af produkter og branding af virksomheder. Samtidig ved vi, at musik kan virke afstressende og endda helbredende, så vi søger nye afsætningsmuligheder bl.a. på arbejdspladser, i wellness-centre og i offentlige institutioner. Der er stadig store uopdyrkede områder. Vi vil gerne bygge bro mellem kunder og medlemmer, så musikken bliver brugt mere, og så musikerne får flere live-jobs,” siger Trine Nielsen.

Der er også brug for nytænkning efter at indtjening fra cd-salget i en årrække er styrtdykket, og indtægterne fra de nye streaming-tjenester på nettet kan vise sig at være en krise-afværger for musikkens skabere. Kodas 2011-regnskab viser kraftig stigning i indtægterne på internet-området, og sidste år kom en ny gigant, Spotify, ind på det danske marked. Netop denne streaming-tjeneste oplever lige nu en eksplosion i antallet af brugere.

Pirater på pension
”Vi har fået en god aftale med Spotify - lige som vi har det med andre internet-tjenester som TDC Play, WiMP og Sony's tjeneste. Men aftalen med Spotify er endnu så ny, at den ikke påvirkede årsregnskabet for 2011 væsentligt. Det blev ikke desto mindre til en markant stigning i indtægterne på internet-området. Fra ca. 17 mio. kr. i 2010 til 30 mio. kr. i 2011. Komponister og sangskrivere får nu væsentlige indtægter fra streaming, og vores medlemmer kan efter alt at dømme se frem til stigende indtægter på det område i de kommende år.”
”Det er meget glædeligt, at så mange danskere nu bruger de nye musiktjenester på nettet, og at der er stor betalingsvillighed i befolkningen. Da TDC Play blev lanceret i Danmark i 2008, kunne vi se, at den ulovlige download blev mindsket. Og i Sverige er den ulovlige download faldet med 25 procent, efter at Spotify er kommet frem. På sigt kan de populære lovlige tjenester forhåbentlig fortrænge pirat-aktiviteterne,” siger Trine Nielsen.

Morgendagens stjerner
Det er især den danske musik, der i disse år skaber store indtægter til musikbranchen, og ifølge Trine Nielsen er det bl.a. resultat af den gode hjemlige tradition med at støtte morgendagens stjerner. Her har Koda ydet en uvurderlig støtte til talenter i dansk musik og kulturliv.

”Koda har andel i, at vi nu ser mange nye talenter komme frem, for vi har i en længere årrække været med til at arrangere KarriereKanonen, som hjælper talenter på vej. Det er vigtigt, at vi fokuserer på talentudvikling og  musikalsk mangfoldighed. Det kan være en af grundene til, at dansk musik klarer sig rigtig godt internationalt, og det betyder, at vores indtægter fra udlandet er steget mere end forventet. Det er positivt, at det ikke kun er nogle få navne, der trækker det store læs i udlandet. Der laves kvalitetsmusik indenfor alle genrer, så vi er både kendt for pop, rock, dance, folk, heavy metal, jazz og klassisk. Koda er også med til at støtte den musikalske diversitet ved Spil Dansk Dagen. Den opfandt Koda for 11 år siden, og det har nu udviklet sig til Danmarks største musikbegivenhed. Vi nyder i den forbindelse godt af et øget samarbejde med kommunerne, og sammen med dem arrangerer vi nu også en række innovations-dage, hvor målet er at støtte musikken ude i landet. Endelig har Koda været med til at lancere Musikzonen, som knytter aktørerne i den danske musikbranche tættere sammen, og Musikzonen har efterhånden indsamlet en ren guldgrube af information om musikbranchen som erhverv,” siger Trine Nielsen.

Kommenter eller 'synes godt om' på Kodas Facebook